门窗行业若何完成“互联网+”转型

By | 2020年7月28日

建材网门窗行业何去何从
  在过去的几年里,门窗行业历经了震荡、洗牌和分化,门窗厂商则没有太多喜悦,更多的是坎坷。2015年,关于门窗电商的讨论和实践引起业内关注。2016年,门窗厂商们经过探索,是否能找到出路?门窗电商可能出现怎样的发展?2015留给门窗厂商的思索:
  2015年是在新常态下的市场要求,门窗企业的经营理念、营销策略、盈利模式适应变化的一年。然而,这一年,一些门窗企业并没有在适应上花大力气,仍然没有大胆创新经营理念,基本沿袭了传统的分销思维,低吸高抛。显然,这些门窗商传统的经营思维模式和销售模式,与新常态下的门窗市场环境并不相融,结果导致其销售渠道渐渐变窄,经营越来越艰难,无利可图甚至亏本。较终,一批门窗厂商不得不退出门窗圈。
  出现这种局面值得门窗商深思和反省。业内人士分析认为,门窗行业不景气的关键在于门窗商缺乏经营理念的创新和盈利模式的变革。当前,国内门窗产业存在三个“不适应”:
  一是:不适应新常态下由短缺向过剩的市场大环境;
  二是:不适应买方市场精细化管理趋势变化,物流成本不断升高;
  三是:不适应当今门窗市场对信誉程度不断提高的要求。
  2016应对常态的路径:
  众多门窗企业在回首、总结、盘点2014年经营状况中进行了反思,获得一个共识:必须创新经营理念,改变盈利模式,适应新常态下的门窗市场大环境。
  路径一:转变经营思维,变贸易商为服务商
  门窗厂商应在服务中实现自身价值,努力开拓终端市场,对经营的产品承诺“终身负责”、“追求阳光下的利润”、“赚服务的钱”,全面保证质量、供货、发票等各个方面百分之百无问题。不少门窗品牌都在2016年将致力于做“厨房专家”,从事厨房装修设计及相关产品的销售、配送、安装的一条龙服务。日前,某门窗企业提出2016年的经营思路,确立经营策略和营销宗旨:坚持“为客户提供增值服务,做距离客户较近的一环”;为终端用户提供增值服务,注重服务的细节化和人性化,想客户之所想,急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务,提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。
  路径二:注重“终端营销”
  从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。在门窗业态日趋变化的当前,众多门窗商越来越意识到:过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去,传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的门窗市场环境,要适当拓展产业链,开拓终端用户,开拓终端市场。一些门窗企业将在2016年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播,以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。门窗商表示,将从自身产品的定位出发划分现有终端用户,然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略,使其相适应,为终端用户制订个性化的服务方案,希望较终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。还有的门窗企业将通过开展配送、加工、仓储、物流等工作推进“终端营销”战略。
  路径三:实施厂商合作共赢战略,提高盈利能力
  不少门窗商思考了厂商关系,分析总结了当前门窗行业厂商关系模式的利弊,对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路,认为当前厂商合作模式遭遇挑战,后期门窗商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。
  近几年来,由于我国门窗产能不断扩张,供需矛盾日趋加剧,门窗市场竞争达到白热化程度,门窗厂和经销商之间的关系也日趋紧张。厂商之争,对双方都会造成一些不利影响。某门窗企业总经理认为,经销商与厂家之间,应多一份理解和体谅,让厂商关系更加和谐,合作更加紧密,形成良性循环。
  还有的门窗企业提出,经销商要为厂家当好参谋,多站在厂家的角度考虑问题;同时,将市场较新信息和厂家共享,积极与厂家配合,当市场价格变化时做到与厂家沟通;建立厂商合作新关系,保证同类型产品进货成本低、资金使用少、资金周转快,探索共同存货、共同销售等方式,逐步扩大市场份额;要充分发挥市场配置资源的基础功能,推动门窗市场走向理性。